Fare startup in Italia: Il contenuto di un business plan

Un buon business plan deve essere strutturato in modo chiaro e contenere tutti gli argomenti più importanti. In seguito vi forniamo un esempio di struttura tipica di un business plan.

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Management Summary:

Il vostro business plan in una versione breve. Nel Management Summary dovete delineare la vostra idea imprenditoriale così come il modello di business, la strategia, l’offerta, il mercato di riferimento, il team aziendale e indicare le cifre chiave della pianificazione finanziaria come i ricavi, i profitti, nonché i requisiti di capitale.

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D - Definire l'attività:

Idea imprenditoriale: settore, intenzioni, come è nata l’idea

Modello di business comprensibile: servizi, produzione dell’offerta, partner

Descrizione dell’azienda: sede, nome, status giuridico, data di fondazione

Definire l’amministrazione dell’azienda (ruoli, ore lavorative/settimana):  compatibilità, idoneità personale, qualifiche, competenze, esperienza, mettere in evidenza come avviene la gestione operativa

I servizi/prodotti offerti: panoramica dei prodotti e dei servizi, esigenze dei clienti e benefici per gli stessi, progetti di ricerca e sviluppo (prodotti secondari, innovazione di prodotto, brevetti)

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E - Effettuare una ricerca di mercato:

Mercato: panoramica del mercato, raggio d'azione, clienti, dimensioni del mercato, quota di mercato di riferimento, valutazione del mercato (trend, tassi di crescita, barriere all'ingresso)

Caratterizzare i clienti target: gruppi target, segmenti di clientela, priorità

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C - Concorrenza:

Settore: industria, fornitori, prodotti sostitutivi, potere dei clienti, concorrenza frammentata o concentrata

Concorrenti: numero di concorrenti, concorrenti diretti e indiretti, punti di forza e di debolezza, posizione di mercato, prodotti

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O - Organizzazione:

Processi: compiti principali, produzione, processi di gestione, di business e di supporto, amministrazione

Struttura organizzativa: unità organizzative, diritti di impartire ordini, processo decisionale, personale, ruoli e responsabilità, organigramma

Sede e infrastrutture: siti di produzione e punti vendita, vantaggi e svantaggi del sito selezionato, infrastrutture, impianti di produzione

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L - L'ingresso nel mercato:

Posizionamento: USP (Unique selling proposition), prezzi vantaggiosi o differenziazione, la propria posizione nel mercato

Strategia: il design del prodotto e assortimento, prezzi, distribuzione, comunicazione

Pianificazione delle vendite: campi d’attività, pianificazione delle vendite, pianificazione del fatturato

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L - L'avvenire:

Opportunità e rischi: le opportunità e le minacce interne ed esterne

Punti di forza e di debolezza: punti di forza e di debolezza nelle procedure, nell’organizzazione o per quanto riguarda la clientela

Roadmap: porsi degli obiettivi con una timeline indicativa per quanto riguarda la produzione ed il mercato, analisi di break-even point

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O - Operazioni finanziarie:

Ricavi e spese: pianificare le entrate e le spese, abbozzare un conto economico

Requisiti patrimoniali e finanziamento: investimenti, liquidità, costi di costituzione, necessità di finanziamento, ripartizione tra debito e capitale proprio

Liquidità: pianificazione e disponibilità dei mezzi liquidi

Stato patrimoniale: contrapposizione di attivi e passivi

Indicatori / Ratios: redditività, finanziamento, liquidità

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Appendice:

Curriculum Vitae del team imprenditoriale, calcoli e analisi dettagliate per le ipotesi, opuscoli informativi su prodotti o servizi, ecc.